Обсуждение

«Спросите 100 человек, в каком виде желательно им выполнение такого-то предмета. 80 из них не сумеют ответить и предоставят разрешение вопроса на усмотрение фабриканта. 15 человек будут чувствовать себя обязанными кое-что сказать, и лишь 5 человек выскажут обоснование и толковое пожелание и требование. Первые 95 человек, которые слагаются из ничего не понимающих и сознающихся в этом и из тех, которые точно так же ничего не понимают, но не желают в этом сознаться – это и есть настоящий контингент покупателей вашего товара. 5 человек, предъявляющих особые требования, или в состоянии оплатить специальный заказ, или нет. В первом случае они явятся покупателями, но число их крайне ограничено. Из 95 человек найдутся только 10 или 15 таких, которые согласны платить больше за лучшее качество, остальные же обращают внимание только на цену, не считаясь с достоинством... Таким образом, если мы изучим, какой товар лучше всего удовлетворяет потребностям и вкусу этих 95%, и выработаем методы производства, которые позволят выпускать на рынок доброкачественный товар по наинизшей цене, спрос будет настолько велик, что его можно будет считать универсальным.» Генри Форд. «Моя жизнь, мои достижения»

Генри Форд не жил во времена, когда цены, как говорит Артемий Лебедев, берутся с потолка. Генри Форд не жил во времена, когда деньги, практически уже ничего не стоят, впрочем, как и продукция, которая за эти деньги продаётся.

Ну Артемий далеко не первый. Рискну предположить, что спотолковости цен на продукцию и как следствие денег, на которые эту продукцию покупают, мы обязаны моей любимой интеллектуальной собственности и широко понимаемым НМА - нематериальным активам. Достаточно почитать труды современных оценщиков и стандарты отчетности (а-ля МСФО), как сразу становится видно главное. А главное теперь - не производство качественного товара и конкуренция в рамках затратного метода, а сюжеты статьи 159 УК "Мошенничество", которые теперь именуются позиционирование товара на рынке, маркетинг и пр. манипуляции психологией потребителя, которые создают ту самую добавленную нематериальную стоимость, оцениваемую уже методами дисконтированных денежных потоков, которую и принято учитывать и защищать по ст.146, 180 УК РФ... Это когда потребляется не продукт, а внимание потребителя. Потребитель устраняется, замотанный навигацией в море объектов потребления и критериев сравнения мокрого с мягким. Плюс провал рынка и теории "человека экономического" - ухудшающий отбор при информационной ассиметрии продавца и потребителя (народ на этом кучу Нобелей получил). Что занятно, признать "зачарованность" аудитории активом вполне правильно, как и место на рынке, гудвиллы и прочие НМА, однако следует помнить главный момент. Разница между НМА и МА давно описана примером: У нас с вами по одному яблоку. Мы с вами поменялись - и у нас осталось по яблоку. У нас с вами по одной идее. Мы с вами поменялись идеями, и стало их по две... Здесь есть несколько выводов. Первое - обмен идеями (в широком смысле, например путем поглощения Микрософтом Яху) как видно покруче банковского мультипликатора. Второе - обмен идеями может привести к их исчезновению, если они противоположны. Возможно также исчезновение зачарованности - Энрон из этой же серии... При этом куча денег, заплаченных на IPO за акции этого очарователя, исчезает, приводя к благодатному сокращению денежной массы. Минфин в восторге. Третье - идеи присущи и зачастую неотделимы от носителя. Т.е. нельзя забрать идею отдельно от структуры, где она существует как НМА. Как забрать жизнь... Пример - в чем разница между живым и мертвым человеком. Вроде масса, генетика и прочие атрибуты на месте... О разрушающихся творческих коллективах при их поглощении думаю многие наслышаны. И наконец основной вывод. Пузырь на рынке НМА обусловлен традиционностью мышления и попытками применить к их оценке затратный подход - т.е. подход сложения. Между тем для НМА следует применять умножение - если хоть одна компонента НМА равна нулю, то и весь актив равен нулю... Не удивительно, что с денег сняли обеспеченность золотым резервом. Его на ноль не умножить и поэтому лучше приберечь для себя. Есть ссылок про это, если интересно, конечно.