Обсуждение

Насколько я вижу, презентации продавцов рассчитаны на менеджеров, которые если и знают о проблемах, то только в общих чертах. Подозреваю, проблема не в том, что презентация начинается с описания проблемы, а в том, что описание это слишком занудно.

Ну, интродукция тоже полезна бывает, если в меру. Кому то из соседней лавочки вводная часть поможет въехать в конкретную специфику. Допускаете?

В том-то и беда, что презентации делались на специалистах, которые хорошо знают проблемы. Менеджеров, для которых было бы интересно описание проблем на том уровне, что делалось, в залах не было -- но это, похоже, никак не влияло на рассказчиков. Они нудно обращали внимание на то, как важно заканчивать проекты вовремя, укладываясь в бюджет -- и описывали эту важность минут по двадцать...

Интродукция бывает полезна. Но ежели вы на докладе по некоторым особенностям кофеварок фирмы X рассказывать об общих перспективах мирового кофепития, а также принципиальной важности иметь вкусный и ароматный кофе, занимая этим чуть ли не половину времени доклада, я бы этого не понимал. Люди, которые специально и целенаправленно пришли на доклад по особенным кофеваркам, скорее всего уже знают, что вкусный и ароматный кофе лучше невкусного и с противным запахом.

А дальше-то было интересно? Или рассказчики так себе? Тогда только формат менять.

про презентации вообще можно говорить часами... я всегда поражаюсь тому, что очень часто их поручают составлять самим докладчикам, а не профессиональным, скажем, пиарщикам "в теме" зачем мучить аудиторию 2 часа, если можно рассказать, увлекательно и интересно, все за 30 минут? ;((

пиарщикам = копирайтерам, журналистам профессиональных изданий, не знаю, может даже техническим писателям...

Потому что это деньги и не маленькие, а все экономят, а потом удивляются - почему не покупают

Это "сущие копейки" по сравнению со стоимостью корпоративных продуктов, имхо...

Ну это же "продающие" презентации. Видимо, докладчики хотели свой продукт впарить, а делиться своими ноу-хау в их планы не входило.

Презентация — это второй этап процесса продаж. Первый — выявление потребностей. Если потребности выявлены неправильно... Так и получатся.

Конечно можно если все в теме пропустить первый слайд и сказать что-то типа "Ну вы все это понимаете"... и таким образом опустить свою тему на несколько этажей ниже в здании значимости. Есть такое понятие: научный этикет. На уроке математики он проявляется в том, что ученик начинает ответ с "Дано" и "Требуется доказать". В науке начинают с наиболее очевидной общей точки соприкосновения. Например: "Почему важно исследовать манипуляции с финансовыми отчетами?" Потому что они стоят компаниям 70-80% всех убытков, связанных с финансовыми преступлениями. Вы знали, что важно и что до фига, а вот конкретное до фига может быть вам и не знакомо. И слушать вы будете с большим энтузиазмом, осознавая важность задачи :) Если вы говорите о продаже товара, то там у продавца есть утвержденная презентация, которую он будет токовать даже перед идейным отцом продукта.